第280章 东吴有东吴的鼠辈
低着头一言不发的原川蜀区域经理悄悄扫了一眼刘晓瑜。
年轻貌美像个花瓶，这是这个原川蜀区域经理对刘晓瑜的第一印象。
开完会后，他也悄悄打听了刘晓瑜原本的职务--秘书。
秘书？
他的嘴角不经意的翘起了一丝弧度。
秘书她懂個什么？
而且这老板，这么年轻，年少好色嘛，所谓的秘书八成就是个没事干秘书的秘书吧？
原本，他差点就被吓的交代出来了。
可现在，他又开始侥幸心理了，说不准不用交代呢？
就算被开除又怎么样呢？
就他那些不用交代的收入，比得上好几年的工资了。
这次不管怎么说，肯定是干不下去了。
那为什么不给自己留点钱呢？
刘晓瑜倒是毫无压力的接受了新的任职。
当秘书的时候，她还真不知道自己要做什么。
但对于区域经理，她反而更熟悉一点。
毕竟一出来工作就是给当时的区域经理夏楠楠当助理。
夏楠楠和其他老油条不一样。
有些人还喜欢藏着掖着。
很多关键的弯弯绕绕的，有些人就不会跟助理说，生怕有朝一日自己被替代。
但夏楠楠不担心这个，说培养可能有些出戏，毕竟严格来说夏楠楠还是刘晓瑜的学妹。
但事实就是这样，夏楠楠几乎是倾囊相授，全力培养了刘晓瑜。
以至于开拓魔都市场的时候，夏楠楠作为开拓主力，直接将大后方丢给了刘晓瑜。
让刘晓瑜当了一段时间的代经理。
假传千万经，真传一句话。
虽然刘晓瑜工作的时间不久，但已经把握了关键的地方。
关键是人和钱。
这两者又是相辅相成的。
人爱跟着钱跑，钱爱跟着人走。
人和钱的流动，交织成了网络。
抓住这张网的核心，像蜘蛛一样收集蜘蛛网上的异常动静。
刘晓瑜初来乍到，想要抓住人心基本不可能。
基层打工人不认识你是谁。
再往上，人家说不准屁股就不干净，天然就在对立面了。
所以刘晓瑜开始抓钱。
但在抓钱之前，她成立了一个巡视组，一家一家店铺巡视过去。
每到一家，就让员工开个会。
有时候不在换班点，还要挑另一班员工在的时候再来一遍。
她要让基层员工先直观的认识到，变天了，大领导变了。
今后再动什么领导，那都是稀松平常了，毕竟区域大领导都变了。
换换小领导有什么稀奇呢？一朝天子一朝臣嘛，大家都懂。
而刘晓瑜肯定会换小领导的。
上面都不干净成那样了，下面肯定烂一堆了。
像店长这种领导，说关键也不关键，想换就换，想开就开。
说不关键吧，还真有点关键，对方承上启下，对领导层可能无关紧要。
但对店铺里工作的员工来说，却是天天能接触的直接领导。
人家天天一起工作，总比听都没听过几次的总部来的具体。
上面的意思传达给下面的员工，总要经过店长这里。
这样就容易被曲解，被煽动。
到时候开了一个店长，跟跑大半个店的员工都正常。
无非煽动无非抱团，反正在哪儿工作都一样。
打工，在谁手下干不是干？
这是最基层员工的想法。
但把握住这个想法，也能让店长的煽动失去大半的威力。
提前打了预防针，现在领导层要大变动了，但肯定不会影响下面的打工人。
有了预防针，将来自己的店长要被撤了也是意料之中了。
当然，基层员工是最讨厌开会的。
刘晓瑜用关心基层福利的理由来组织开会，说是总部核查基层员工待遇，看有没有落实该有的福利和该有的待遇，工资有没有被拖欠克扣。
以这个名目来开会，还真有些奇效。
尤其是刘晓瑜开会的时候先把店长拎出去，然后再一对一谈话问话，最后再一起开会。
虽然店长和员工天天接触，容易产生感情的同时，也容易产生矛盾啊！
由于身份上的差距，往往是员工受气。
要么气到一定程度离职。
要么还没气到离职把怨气藏在心里。
要是开大会，这些人想着自己还要干呢，基本不会说。
但是一对一，而且刘晓瑜还再三保证不会泄露的情况下。
还真有几个开始讲了。
甚至有人已经气到离职边缘了，索性也不装了，当着所有人的面开始喷店长。
刘晓瑜的动静，让许多人开始担心。
这种恐慌蔓延开来，最后压力落在了原区域经理的头上。
原区域经理不得不硬着头皮找到了叶云起。
“你说什么？影响了工作？你们原本工作的很好吗？”叶云起看着眼前的前任区域经理有些好笑。
前任区域经理还想说什么。
叶云起微微一笑：“你知道贪污，你知道什么叫职务侵占罪吗？回去了解一下。”
前任区域经理脸色变了数下。
叶云起没让对方等太久，没多久两个蓝色衣服的工作人员就来到公司，将前任区域经理带走了。
前任区域经理面如死灰，他原本以为，贪污这种东西，只有当官的才有罪。
奶茶店中饱私囊，大不了开除罢了。还能干什么？
现在才发现，原来还有职务侵占罪。
人是经不起查的。
刘晓瑜跑完了省会城市所有门店之后，其他人就坐不住了。
很多事情欺上容易瞒下不容易。
或者说，有些人，也没有多聪明。
只想着欺上就够了，至于瞒下？那没必要。
刘晓瑜不仅抓住了店长和店员的矛盾，还顺势揪出了不少中饱私囊的店长。
一开始基层确实人心惶惶。
不过后来发现，反正刀子落不到基层来。
一个个反而无所谓了，爱闹闹，能影响我月薪三千吗？
谁没事折腾基层啊？
那摇奶茶的能有几个问题？
反而砍掉了中间领导，下面就能升职啊！
开除店长影响不了月薪三千，但有位置升职这件事是真的能影响。
升职会加薪啊！
很多人，不仅不怕，反而在期待了。
人心嘛。
至于奶茶小妹奶茶小哥。
刘晓瑜联系了当地的人力公司，缺人就找他们补。
就算人干不久，只要能有人能顶上就行了。
毕竟奶茶行业本来就来去自由嘛。
叶云起没有兴趣赶尽杀绝，对于小贪群体，叶云起表示，该退回公司的全部退回。只要退回，就既往不咎。
要是不退回，就陪前任区域经理进去学习下什么叫职务侵占罪。
叶云起没公开自己查到了多少。
但前任区域经理被抓走的事情太吓人了。
无数人找财务开始退款了。因为贪来的钱来的太容易，很多人都挥霍掉了。
这一期间，不少人借钱来还公司的钱。
有的人借不到钱，还跑来找叶云起商量能不能分期付款。
叶云起有些哭笑不得，甩给刘晓瑜去处理了。
这种事情他要处理一件，马上就是无数件想来找他了。
贪污的人还是很多的。刘晓瑜暗暗立了一个标准。
标准以下，既往不咎继续工作。
标准以上，体面离职身份拉黑今后再也不录用。
这个决定刘晓瑜是先找过叶云起批准后再执行的。
处理这些事情走上正轨之后，刘晓瑜开始抓生意了。
为什么生意不好？
为什么成本降不下来？
为什么盈利不足扩张？
其中大半原因自然是老鼠太多。
现在老鼠清走了，发现还有其他弊端。
老鼠不想好好干活，所以干的活都挺让人无奈的。
店铺选址乱七八糟，生意不好的没有及时清退。
生意好的地方没有做好区域保护政策以至于盈利没有最大化。
刘晓瑜大刀阔斧的开始整改。
不好的店就关掉，没什么可惜的。
半个月内，陆续关掉了三成的店。
当然，是成倍的开了新的店铺。
只是新店铺要装修，咋一看，营业中的店铺确实少了。
整体营收似乎降低一截。
但在不考虑新店支出的情况下，整体盈利比确实迅速攀升。
竞争对手奶娃子似乎看出云起奶茶要卷土重来了。
在这半个月的空窗期疯狂的做宣传。
叶云起也有些无奈，对方隐约成势了。
什么叫成势？
品牌形象确立了，消费者不认为是杂牌了。
销量均摊了成本，低价不代表廉价，还有的赚了。
当然，对方现在的宣传，肯定没得赚。
是想靠烧钱来立足。
叶云起如果想要逼退对方，逼的对方离开这个行业，只有走向烧钱补贴的路了。
烧钱大战，叶云起太熟悉了。
当初云起奶茶和采薇咖啡对决的时候，其中一部分就是烧钱大战。
但那时候双方的成本和价位本就有一点落差。
自己烧一分钱，就能拖对方十分钱。
现在和奶娃子的定位几乎相同，那就没有捷径可走的。
我烧一分，对方烧一分。
就和后世的烧钱大战一样。
共享单车也烧，做外卖也烧，做打车也烧。
总之是要烧钱的。
叶云起有些无奈，不得不思考一个问题。
做实业和做互联网应该是有区别的。
要总是依赖烧钱策略，迟早有一天是要翻车的。
因为他钱太少了。
比起那些烧钱按亿来算的创业公司。
他叶云起没有融资。
最起码云起奶茶这个没有融资。
没有融资，对叶云起是好处，对公司不一定。
没有足够的投资现金去烧钱啊！
如果将来某个搞互联网的，想搞互联网+奶茶了，拉了一批投资瞅准了叶云起开始烧钱。
那叶云起会不会很被动呢？
思考了很久，叶云起觉得自己的成本还是要降低。
因为没听说前世蜜雪去烧钱的。
那蜜雪的护城河是什么呢？
想起前世某一天去店里买蜜雪，看到对方的宣传视频中，那在川蜀成片的安岳柠檬园。
对方将供应链之间拉到了田地里。
不给别人留一分钱。
就好比做红烧肉。
原本蜜雪是个餐馆。后来生意越做越大。
他把配方开始授权给别人开加盟店。
他自己扭头去养猪去了。
连猪饲料都得自己搞。
别人想和蜜雪卷，卷不动啊。
你要买猪肉，那成本天然就比蜜雪高。
以至于后面做红烧肉，索性找蜜雪买猪肉了。
买了猪肉之后一加工一贴牌，反而不是蜜雪红烧肉，是其他牌子红烧肉了。
看似成为蜜雪对手，实则成为了蜜雪客户。
供应链的事情，还要继续深化。
叶云起做了决定，但这不是一时半会就能见效的。
对于现在和奶娃子的竞争，叶云起不得不开启补贴烧钱模式。
当然，或许是恶趣味，叶云起觉得自己一个人烧钱没意思。
于是让采云咖啡也深入川蜀，开启烧钱模式。
采云咖啡和云起奶茶的区别，大概是庶子和嫡子的区别吧。
采云还有云凌两家的股份呢。
股份也不是白拿的，自然有云凌的注资。
这钱不花白不花。
叶云起自己要再投钱进去烧，云凌也要跟钱进去。
不投，那就要等比例稀释股份了。
而采云咖啡现在形势一片大好，要在川蜀开启价格战？
云凌两家不仅没有意见，反而一个比一个兴奋。
尤其是凌家。
这招他熟悉啊！
当初在金陵，自己就是这么被逼走的。
然后金陵这行业就落入了叶云起的手中。
变成了一头现金奶牛。
现在地点换成了川蜀，那还等什么？
我自己受过的苦，我也要让别人受一遍！
半个月后。
云起奶茶的新店面全部投入了营业。
采云咖啡的新店面也投入了营业。
两家不约而同的开始降价促销，开始各类花样的营销活动。
恨不得把送饮品三个字打在招牌上。
奶娃子懵了。
这是什么节奏？
在迟疑了一天之后，奶娃子背后的领导看了看营收的下滑幅度，连忙跟上了。
三家混战，一如很多年前那三国一般三足鼎立。
只是这一个商战，仅仅局限于川蜀一地而已。
奶娃子的大老板坐在办公室前翻着三家的资料。
饶有趣味的嘀咕道：“这一次，谁是曹魏，谁是刘蜀，谁又是东吴鼠辈呢？嘻嘻，我身为川蜀之人，在川蜀应该有加成吧？明天我就去拜拜丞相去！”
嘀咕之后，转念一想，忽然开心的说道：“说起来，对方来自金陵？哼，对方一定是那东吴鼠辈。”
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年轻貌美像个花瓶，这是这个原川蜀区域经理对刘晓瑜的第一印象。
开完会后，他也悄悄打听了刘晓瑜原本的职务--秘书。
秘书？
他的嘴角不经意的翘起了一丝弧度。
秘书她懂個什么？
而且这老板，这么年轻，年少好色嘛，所谓的秘书八成就是个没事干秘书的秘书吧？
原本，他差点就被吓的交代出来了。
可现在，他又开始侥幸心理了，说不准不用交代呢？
就算被开除又怎么样呢？
就他那些不用交代的收入，比得上好几年的工资了。
这次不管怎么说，肯定是干不下去了。
那为什么不给自己留点钱呢？
刘晓瑜倒是毫无压力的接受了新的任职。
当秘书的时候，她还真不知道自己要做什么。
但对于区域经理，她反而更熟悉一点。
毕竟一出来工作就是给当时的区域经理夏楠楠当助理。
夏楠楠和其他老油条不一样。
有些人还喜欢藏着掖着。
很多关键的弯弯绕绕的，有些人就不会跟助理说，生怕有朝一日自己被替代。
但夏楠楠不担心这个，说培养可能有些出戏，毕竟严格来说夏楠楠还是刘晓瑜的学妹。
但事实就是这样，夏楠楠几乎是倾囊相授，全力培养了刘晓瑜。
以至于开拓魔都市场的时候，夏楠楠作为开拓主力，直接将大后方丢给了刘晓瑜。
让刘晓瑜当了一段时间的代经理。
假传千万经，真传一句话。
虽然刘晓瑜工作的时间不久，但已经把握了关键的地方。
关键是人和钱。
这两者又是相辅相成的。
人爱跟着钱跑，钱爱跟着人走。
人和钱的流动，交织成了网络。
抓住这张网的核心，像蜘蛛一样收集蜘蛛网上的异常动静。
刘晓瑜初来乍到，想要抓住人心基本不可能。
基层打工人不认识你是谁。
再往上，人家说不准屁股就不干净，天然就在对立面了。
所以刘晓瑜开始抓钱。
但在抓钱之前，她成立了一个巡视组，一家一家店铺巡视过去。
每到一家，就让员工开个会。
有时候不在换班点，还要挑另一班员工在的时候再来一遍。
她要让基层员工先直观的认识到，变天了，大领导变了。
今后再动什么领导，那都是稀松平常了，毕竟区域大领导都变了。
换换小领导有什么稀奇呢？一朝天子一朝臣嘛，大家都懂。
而刘晓瑜肯定会换小领导的。
上面都不干净成那样了，下面肯定烂一堆了。
像店长这种领导，说关键也不关键，想换就换，想开就开。
说不关键吧，还真有点关键，对方承上启下，对领导层可能无关紧要。
但对店铺里工作的员工来说，却是天天能接触的直接领导。
人家天天一起工作，总比听都没听过几次的总部来的具体。
上面的意思传达给下面的员工，总要经过店长这里。
这样就容易被曲解，被煽动。
到时候开了一个店长，跟跑大半个店的员工都正常。
无非煽动无非抱团，反正在哪儿工作都一样。
打工，在谁手下干不是干？
这是最基层员工的想法。
但把握住这个想法，也能让店长的煽动失去大半的威力。
提前打了预防针，现在领导层要大变动了，但肯定不会影响下面的打工人。
有了预防针，将来自己的店长要被撤了也是意料之中了。
当然，基层员工是最讨厌开会的。
刘晓瑜用关心基层福利的理由来组织开会，说是总部核查基层员工待遇，看有没有落实该有的福利和该有的待遇，工资有没有被拖欠克扣。
以这个名目来开会，还真有些奇效。
尤其是刘晓瑜开会的时候先把店长拎出去，然后再一对一谈话问话，最后再一起开会。
虽然店长和员工天天接触，容易产生感情的同时，也容易产生矛盾啊！
由于身份上的差距，往往是员工受气。
要么气到一定程度离职。
要么还没气到离职把怨气藏在心里。
要是开大会，这些人想着自己还要干呢，基本不会说。
但是一对一，而且刘晓瑜还再三保证不会泄露的情况下。
还真有几个开始讲了。
甚至有人已经气到离职边缘了，索性也不装了，当着所有人的面开始喷店长。
刘晓瑜的动静，让许多人开始担心。
这种恐慌蔓延开来，最后压力落在了原区域经理的头上。
原区域经理不得不硬着头皮找到了叶云起。
“你说什么？影响了工作？你们原本工作的很好吗？”叶云起看着眼前的前任区域经理有些好笑。
前任区域经理还想说什么。
叶云起微微一笑：“你知道贪污，你知道什么叫职务侵占罪吗？回去了解一下。”
前任区域经理脸色变了数下。
叶云起没让对方等太久，没多久两个蓝色衣服的工作人员就来到公司，将前任区域经理带走了。
前任区域经理面如死灰，他原本以为，贪污这种东西，只有当官的才有罪。
奶茶店中饱私囊，大不了开除罢了。还能干什么？
现在才发现，原来还有职务侵占罪。
人是经不起查的。
刘晓瑜跑完了省会城市所有门店之后，其他人就坐不住了。
很多事情欺上容易瞒下不容易。
或者说，有些人，也没有多聪明。
只想着欺上就够了，至于瞒下？那没必要。
刘晓瑜不仅抓住了店长和店员的矛盾，还顺势揪出了不少中饱私囊的店长。
一开始基层确实人心惶惶。
不过后来发现，反正刀子落不到基层来。
一个个反而无所谓了，爱闹闹，能影响我月薪三千吗？
谁没事折腾基层啊？
那摇奶茶的能有几个问题？
反而砍掉了中间领导，下面就能升职啊！
开除店长影响不了月薪三千，但有位置升职这件事是真的能影响。
升职会加薪啊！
很多人，不仅不怕，反而在期待了。
人心嘛。
至于奶茶小妹奶茶小哥。
刘晓瑜联系了当地的人力公司，缺人就找他们补。
就算人干不久，只要能有人能顶上就行了。
毕竟奶茶行业本来就来去自由嘛。
叶云起没有兴趣赶尽杀绝，对于小贪群体，叶云起表示，该退回公司的全部退回。只要退回，就既往不咎。
要是不退回，就陪前任区域经理进去学习下什么叫职务侵占罪。
叶云起没公开自己查到了多少。
但前任区域经理被抓走的事情太吓人了。
无数人找财务开始退款了。因为贪来的钱来的太容易，很多人都挥霍掉了。
这一期间，不少人借钱来还公司的钱。
有的人借不到钱，还跑来找叶云起商量能不能分期付款。
叶云起有些哭笑不得，甩给刘晓瑜去处理了。
这种事情他要处理一件，马上就是无数件想来找他了。
贪污的人还是很多的。刘晓瑜暗暗立了一个标准。
标准以下，既往不咎继续工作。
标准以上，体面离职身份拉黑今后再也不录用。
这个决定刘晓瑜是先找过叶云起批准后再执行的。
处理这些事情走上正轨之后，刘晓瑜开始抓生意了。
为什么生意不好？
为什么成本降不下来？
为什么盈利不足扩张？
其中大半原因自然是老鼠太多。
现在老鼠清走了，发现还有其他弊端。
老鼠不想好好干活，所以干的活都挺让人无奈的。
店铺选址乱七八糟，生意不好的没有及时清退。
生意好的地方没有做好区域保护政策以至于盈利没有最大化。
刘晓瑜大刀阔斧的开始整改。
不好的店就关掉，没什么可惜的。
半个月内，陆续关掉了三成的店。
当然，是成倍的开了新的店铺。
只是新店铺要装修，咋一看，营业中的店铺确实少了。
整体营收似乎降低一截。
但在不考虑新店支出的情况下，整体盈利比确实迅速攀升。
竞争对手奶娃子似乎看出云起奶茶要卷土重来了。
在这半个月的空窗期疯狂的做宣传。
叶云起也有些无奈，对方隐约成势了。
什么叫成势？
品牌形象确立了，消费者不认为是杂牌了。
销量均摊了成本，低价不代表廉价，还有的赚了。
当然，对方现在的宣传，肯定没得赚。
是想靠烧钱来立足。
叶云起如果想要逼退对方，逼的对方离开这个行业，只有走向烧钱补贴的路了。
烧钱大战，叶云起太熟悉了。
当初云起奶茶和采薇咖啡对决的时候，其中一部分就是烧钱大战。
但那时候双方的成本和价位本就有一点落差。
自己烧一分钱，就能拖对方十分钱。
现在和奶娃子的定位几乎相同，那就没有捷径可走的。
我烧一分，对方烧一分。
就和后世的烧钱大战一样。
共享单车也烧，做外卖也烧，做打车也烧。
总之是要烧钱的。
叶云起有些无奈，不得不思考一个问题。
做实业和做互联网应该是有区别的。
要总是依赖烧钱策略，迟早有一天是要翻车的。
因为他钱太少了。
比起那些烧钱按亿来算的创业公司。
他叶云起没有融资。
最起码云起奶茶这个没有融资。
没有融资，对叶云起是好处，对公司不一定。
没有足够的投资现金去烧钱啊！
如果将来某个搞互联网的，想搞互联网+奶茶了，拉了一批投资瞅准了叶云起开始烧钱。
那叶云起会不会很被动呢？
思考了很久，叶云起觉得自己的成本还是要降低。
因为没听说前世蜜雪去烧钱的。
那蜜雪的护城河是什么呢？
想起前世某一天去店里买蜜雪，看到对方的宣传视频中，那在川蜀成片的安岳柠檬园。
对方将供应链之间拉到了田地里。
不给别人留一分钱。
就好比做红烧肉。
原本蜜雪是个餐馆。后来生意越做越大。
他把配方开始授权给别人开加盟店。
他自己扭头去养猪去了。
连猪饲料都得自己搞。
别人想和蜜雪卷，卷不动啊。
你要买猪肉，那成本天然就比蜜雪高。
以至于后面做红烧肉，索性找蜜雪买猪肉了。
买了猪肉之后一加工一贴牌，反而不是蜜雪红烧肉，是其他牌子红烧肉了。
看似成为蜜雪对手，实则成为了蜜雪客户。
供应链的事情，还要继续深化。
叶云起做了决定，但这不是一时半会就能见效的。
对于现在和奶娃子的竞争，叶云起不得不开启补贴烧钱模式。
当然，或许是恶趣味，叶云起觉得自己一个人烧钱没意思。
于是让采云咖啡也深入川蜀，开启烧钱模式。
采云咖啡和云起奶茶的区别，大概是庶子和嫡子的区别吧。
采云还有云凌两家的股份呢。
股份也不是白拿的，自然有云凌的注资。
这钱不花白不花。
叶云起自己要再投钱进去烧，云凌也要跟钱进去。
不投，那就要等比例稀释股份了。
而采云咖啡现在形势一片大好，要在川蜀开启价格战？
云凌两家不仅没有意见，反而一个比一个兴奋。
尤其是凌家。
这招他熟悉啊！
当初在金陵，自己就是这么被逼走的。
然后金陵这行业就落入了叶云起的手中。
变成了一头现金奶牛。
现在地点换成了川蜀，那还等什么？
我自己受过的苦，我也要让别人受一遍！
半个月后。
云起奶茶的新店面全部投入了营业。
采云咖啡的新店面也投入了营业。
两家不约而同的开始降价促销，开始各类花样的营销活动。
恨不得把送饮品三个字打在招牌上。
奶娃子懵了。
这是什么节奏？
在迟疑了一天之后，奶娃子背后的领导看了看营收的下滑幅度，连忙跟上了。
三家混战，一如很多年前那三国一般三足鼎立。
只是这一个商战，仅仅局限于川蜀一地而已。
奶娃子的大老板坐在办公室前翻着三家的资料。
饶有趣味的嘀咕道：“这一次，谁是曹魏，谁是刘蜀，谁又是东吴鼠辈呢？嘻嘻，我身为川蜀之人，在川蜀应该有加成吧？明天我就去拜拜丞相去！”
嘀咕之后，转念一想，忽然开心的说道：“说起来，对方来自金陵？哼，对方一定是那东吴鼠辈。”
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