第六十章 分歧中合作
嘴上没毛，办事不牢。
周为本还是希望是对方家长出马。
得知是叶云起自己的事后，眼神难免透露出失望的情绪来。
叶云起看出来了，所以决定吹个牛逼。
“叔叔，说出来你可能不信，外面的宝马，是我的。你是不是觉得我家里有钱？”
周为本原本是打算敷衍的糊弄走得了。
听到这，心里也情不自禁的泛起疑问。难道不是家里有钱吗？
“实不相瞒，我家境很普通，这宝马，我自己赚来的。”
叶云起这话一说，周为本来了兴趣。
大一的读书娃赚了个宝马，不管后面合不合作，抽空听个故事也行。
叶云起看着周为本潜意识变动的坐姿，就察觉到对方认真听了。
牛逼路线吹对了。
“我刚买宝马的时候，我亲戚说，有钱烧的慌，这不买房先买车？”
“我呵呵一笑，把房产证拿出来了，我说我买房的钱，我也赚到了。”
只能说不愧是写网文的，这瞎编的话是张口就来，两句话，扮猪吃虎装逼打脸齐活了。
“我赚这些花了多久，你猜一下？”
周为本正听得起劲，猛地被问到，心里习惯的去思考下，没想出什么结果来，问道：“花了多久？”
“一个暑假！准确来说，是一个暑假加上开学的一个月。”
“高考前，我也天天拿爸妈零花钱，被关在学校，成绩还不理想，高考成绩一出，不咋样，三本一个。”
“我喜欢的女生，跟我说，你这成绩太差了，你要不复读吧。”
“我家里人说，复读不复读你自己决定，三本也算大学生了。”
“我纠结了一夜，我说我不复读了。关在学校里再关一年，我又能怎么样？”
“你猜我怎么赚钱？”
这次叶云起没让周为本回答，紧接着说道：“我一个暑假，都泡在网吧里。爸妈觉得我扶不上墙，暗恋对象认为我自暴自弃，但我知道，我在挖矿，挖什么？挖一座金矿。”
“互联网，就是现代的金矿。”
“开学后，我在学校旁边开奶茶店，一个月赚多少？轻轻松松五万块。”
当然有水分，现在奶茶店日均三百杯，均价五块钱。利润空间在50%。水电人工每日两百。
一日利润也就五六百。实际利润也就在一月一万八不到两万。
但这都吹牛逼了，谁还拿实际利润报数？
叶云起直接把销售额报成利润，四万五的销售额四舍五入那不就五万嘛！
“开完奶茶店，我这一算利润，我后悔了，怎么就赚这么点？费心费力费事，利润还少。实业确实难做。”
周为本心想这个利润还算少？又一想，对方互联网上捞一个暑假就是房子宝马的，好像相对来说确实不多。随后应付着感慨了两句实业难做。
“所以，叔叔，我电话跟你说淘猫店的时候，我知道你也开了淘猫店，但你觉得你的店和我的店能一样吗？”
周为本作为中年实业企业家，对互联网陌生的很，如果叶云起一上来就反问这句话，周为本会觉得那有什么不一样。
可现在，周为本将信将疑的听了叶云起吹的牛逼。
似乎可能应该好像眼前这个年轻人是玩互联网的行家？周为本摇了摇头：“不知道。”
叶云起大手一挥：“做个比方，长熟无数家服装厂，叔叔你经商多年，也见过飞黄腾达的，也见过落寞倒闭的。同样是服装厂，就是不一样，淘猫店其实也是。无非是在现实开店和在网上开店，同样开店做生意，自然有的发家有的破产。”
“你说的，我大概了解了。所以你打算怎么个合作法？”
周为本还是很精明，前面那些真的假的他考据不了，所以单刀直入到他熟悉的回合。
你说合作，怎么合作？我这可都是一手交钱一手交货。
说的再天花乱坠，也不能空手套白狼啊。
叶云起抿了口茶，将后世为人所熟知的一件代发模式缓缓讲出。
叶云起那边卖货，出单，然后把信息发给工厂，工厂安排人打包发货，月月结账。
这在后世很能被人接受，但周为本觉得接受不了。
合着仓储人工囤货资金垫付的风险全在我这？你啥也不干还先吃的满嘴流油再跟我分？
周为本面不改色：“这个，有点难啊，我这也抽不出人手，也不熟悉相关操作。”
接下来就到了扯皮的回合了，讨价还价的时候，讲故事没啥用。
周为本不懂那么多的花里胡哨，却咬死了关键的一点。一手交钱，一手交货。你交钱拿货爱咋玩咋玩，玩不成别来找我。
叶云起作为互联网人最烦什么？最烦承担风险，自然想把风险转嫁出去。
不管是一件代发，还是先货后款，还是卖不出去退货。
总之是想把经营风险转嫁出去。
周为本有些烦了，这些陌生的操作，带来陌生的风险，他本能的有些排斥。
到最后，周为本说着自己那么多经销商，自己这点货随随便便卖出去。
叶云起说长熟什么地方？哪里不是服装厂？自己闭着眼睛都能进到货。
两个人卡在这，久久达不成共识。
叶云起之所以没走，就是想用成本价不担风险的拿到这批外贸货。
从周梦颜的事情来看，周为本的工厂明显走到了生死存亡的机会，怎么就不愿意同意自己的条件试一试呢？
周为本既然能和叶云起继续讨价还价，自然也有自己的想法。
但凡有第二个愿意出钱的经销商，他都不愿意跟这个年轻人继续讨价还价。
叶云起手指无意识的敲着桌子。
第一次合作，人家凭什么信你？
很正常不过。
但自己并不愿意担太大风险。
自己刚刚吹牛逼吹的自己差点都信了，现在冷静一想。
车贷房贷都是贷款啊，奶茶店的生意也没有那么来钱。
自己现金流本就不充裕，担着风险，一出事，砰炸成穷逼。
“既然这样，我也不说什么，一手交钱一手交货倒也不是不行，不过必须等我一星期。一星期后我来找你拿货！”
但叶云起知道，转嫁风险还有一招：转移到客户头上。
这就是另一个花招。
预售。
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周为本还是希望是对方家长出马。
得知是叶云起自己的事后，眼神难免透露出失望的情绪来。
叶云起看出来了，所以决定吹个牛逼。
“叔叔，说出来你可能不信，外面的宝马，是我的。你是不是觉得我家里有钱？”
周为本原本是打算敷衍的糊弄走得了。
听到这，心里也情不自禁的泛起疑问。难道不是家里有钱吗？
“实不相瞒，我家境很普通，这宝马，我自己赚来的。”
叶云起这话一说，周为本来了兴趣。
大一的读书娃赚了个宝马，不管后面合不合作，抽空听个故事也行。
叶云起看着周为本潜意识变动的坐姿，就察觉到对方认真听了。
牛逼路线吹对了。
“我刚买宝马的时候，我亲戚说，有钱烧的慌，这不买房先买车？”
“我呵呵一笑，把房产证拿出来了，我说我买房的钱，我也赚到了。”
只能说不愧是写网文的，这瞎编的话是张口就来，两句话，扮猪吃虎装逼打脸齐活了。
“我赚这些花了多久，你猜一下？”
周为本正听得起劲，猛地被问到，心里习惯的去思考下，没想出什么结果来，问道：“花了多久？”
“一个暑假！准确来说，是一个暑假加上开学的一个月。”
“高考前，我也天天拿爸妈零花钱，被关在学校，成绩还不理想，高考成绩一出，不咋样，三本一个。”
“我喜欢的女生，跟我说，你这成绩太差了，你要不复读吧。”
“我家里人说，复读不复读你自己决定，三本也算大学生了。”
“我纠结了一夜，我说我不复读了。关在学校里再关一年，我又能怎么样？”
“你猜我怎么赚钱？”
这次叶云起没让周为本回答，紧接着说道：“我一个暑假，都泡在网吧里。爸妈觉得我扶不上墙，暗恋对象认为我自暴自弃，但我知道，我在挖矿，挖什么？挖一座金矿。”
“互联网，就是现代的金矿。”
“开学后，我在学校旁边开奶茶店，一个月赚多少？轻轻松松五万块。”
当然有水分，现在奶茶店日均三百杯，均价五块钱。利润空间在50%。水电人工每日两百。
一日利润也就五六百。实际利润也就在一月一万八不到两万。
但这都吹牛逼了，谁还拿实际利润报数？
叶云起直接把销售额报成利润，四万五的销售额四舍五入那不就五万嘛！
“开完奶茶店，我这一算利润，我后悔了，怎么就赚这么点？费心费力费事，利润还少。实业确实难做。”
周为本心想这个利润还算少？又一想，对方互联网上捞一个暑假就是房子宝马的，好像相对来说确实不多。随后应付着感慨了两句实业难做。
“所以，叔叔，我电话跟你说淘猫店的时候，我知道你也开了淘猫店，但你觉得你的店和我的店能一样吗？”
周为本作为中年实业企业家，对互联网陌生的很，如果叶云起一上来就反问这句话，周为本会觉得那有什么不一样。
可现在，周为本将信将疑的听了叶云起吹的牛逼。
似乎可能应该好像眼前这个年轻人是玩互联网的行家？周为本摇了摇头：“不知道。”
叶云起大手一挥：“做个比方，长熟无数家服装厂，叔叔你经商多年，也见过飞黄腾达的，也见过落寞倒闭的。同样是服装厂，就是不一样，淘猫店其实也是。无非是在现实开店和在网上开店，同样开店做生意，自然有的发家有的破产。”
“你说的，我大概了解了。所以你打算怎么个合作法？”
周为本还是很精明，前面那些真的假的他考据不了，所以单刀直入到他熟悉的回合。
你说合作，怎么合作？我这可都是一手交钱一手交货。
说的再天花乱坠，也不能空手套白狼啊。
叶云起抿了口茶，将后世为人所熟知的一件代发模式缓缓讲出。
叶云起那边卖货，出单，然后把信息发给工厂，工厂安排人打包发货，月月结账。
这在后世很能被人接受，但周为本觉得接受不了。
合着仓储人工囤货资金垫付的风险全在我这？你啥也不干还先吃的满嘴流油再跟我分？
周为本面不改色：“这个，有点难啊，我这也抽不出人手，也不熟悉相关操作。”
接下来就到了扯皮的回合了，讨价还价的时候，讲故事没啥用。
周为本不懂那么多的花里胡哨，却咬死了关键的一点。一手交钱，一手交货。你交钱拿货爱咋玩咋玩，玩不成别来找我。
叶云起作为互联网人最烦什么？最烦承担风险，自然想把风险转嫁出去。
不管是一件代发，还是先货后款，还是卖不出去退货。
总之是想把经营风险转嫁出去。
周为本有些烦了，这些陌生的操作，带来陌生的风险，他本能的有些排斥。
到最后，周为本说着自己那么多经销商，自己这点货随随便便卖出去。
叶云起说长熟什么地方？哪里不是服装厂？自己闭着眼睛都能进到货。
两个人卡在这，久久达不成共识。
叶云起之所以没走，就是想用成本价不担风险的拿到这批外贸货。
从周梦颜的事情来看，周为本的工厂明显走到了生死存亡的机会，怎么就不愿意同意自己的条件试一试呢？
周为本既然能和叶云起继续讨价还价，自然也有自己的想法。
但凡有第二个愿意出钱的经销商，他都不愿意跟这个年轻人继续讨价还价。
叶云起手指无意识的敲着桌子。
第一次合作，人家凭什么信你？
很正常不过。
但自己并不愿意担太大风险。
自己刚刚吹牛逼吹的自己差点都信了，现在冷静一想。
车贷房贷都是贷款啊，奶茶店的生意也没有那么来钱。
自己现金流本就不充裕，担着风险，一出事，砰炸成穷逼。
“既然这样，我也不说什么，一手交钱一手交货倒也不是不行，不过必须等我一星期。一星期后我来找你拿货！”
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